汕头线上销售课程介绍

秦训学习线上销售课程：你也可以成为成功的销售员现代社会，商业竞争越来越激烈，顾客也越来越成熟，销售员面临着越来越大的压力。他们迫切需要观念、知识和技巧等方面的更新，才能获得成功或保持成功。但对于想获得成功的销售员来说，没有不可逾越的障碍，只要销售员接纳并学习新的销售观念，掌握正确的销售技巧，并且坚持不懈，是完全可以成为成功的销售员的。成功的销售员需要克服的难关1．态度：自信和坚持销售是具有挑战性的工作，它挑战心理承受能力的极限。如果你没有极强的自信，那就根本不会取得成功；如果没有顽强的毅力，也同样不会取得成功。要学会在自己处于比较低谷时都能保持自信，并且坚持下去，相信自己能够做一名出色的销售员。切记：销售不需要天才！2．技巧：以客户为中心进行销售客户的心理已越来越成熟，他们反感那些只关心把产品卖到他们手里的人。所以作为销售员要更新自己的观念，改变自己的销售方式。销售成功**重要的因素就在于正确的方式。而正确的方式首先要有一个正确的出发点，即以客户为中心进行销售，而不是以自我为中心，只关心自己能不能把产品卖出去。 线上销售课程采取的是21天的分散式学习，配套国际版权的线下课程，促进知识迁移。汕头线上销售课程介绍

秦训学习线上销售课程：注意肢体语言在实际销售中，一般客户不一定会直接说出自己的需求，所以销售员不仅要倾听客户的口头语言，更要注意客户的肢体语言。争取把客户的口头表述、肢体语言和声音语调有机地联系起来，再进行综合分析，以获得完整的信息。3．及时做出回应好的倾听技能并不仅*是给客户说话机会、注意客户的肢体语言，还要对客户的发言及时做出回应，对客户的疑问及时做出正确的回答，表明自己是在认真地听取和思考。而且回应的过程也是针对客户的具体需求提供服务的过程，其实这就是在销售。 常州官方线上销售课程欢迎咨询秦训学习荣获线上销售课程**课件供应商大奖。

秦训学习线上销售课程：在与客户进行谈判之前要有一段闲谈，这样有助于和客户之间建立起和睦愉快的关系，从而更快地接近客户，更多地了解客户。1．相信自己在帮助客户很多销售员认为客户时间很紧张，怕占用客户更长的时间，所以想尽快说完自己的销售陈述而很少闲谈。然而这种做法只会给客户留下一个急于推销产品而未从客户角度思考的印象。因此要和客户闲谈。在和客户闲谈时不能认为销售的过程是在浪费客户的时间，要相信自己和自己的产品能够有效帮助客户解决问题。也就是说，只有自己信任自己，才能让客户信任自己。要是连自己都不相信自己的产品确实能帮客户解决问题，又怎么能让客户信服、购买你的产品呢？2．吸引客户闲谈的方式闲谈是销售员创造和谐氛围、引导客户进入业务谈判的必要手段，但前提是客户参与闲谈。因而销售员必须掌握吸引客户参与闲谈的恰当技巧。吸引客户参与闲谈的技巧是很多的，其中**主要的是寻找共同点。例如可以说“你的合作伙伴是我们的客户”，“我用过你们的产品”等。除此之外，还可以从办公室摆放的东西得到暗示，去发现客户的兴趣点。另外，对客户表示赞美也是一种不错的方法，当然，赞美必须真诚、恰如其分。

秦训学习线上销售课程：不管销售成功与否，都不要忘记回访客户。1．达成一致通过合作达成一致在以客户为中心的销售中，不应该用技巧来迫使客户购买他们并不真正需要的产品，而应该向客户展示自己的产品如何能够满足他们的需要，而且优于现有的其他同类产品，以促使客户乐于购买。换句话说，就是通过合作而不是施展计谋和客户达成一致。站在客户的角度去接近客户以客户为中心的销售方式销售的是解决方案，是针对具体客户的解决方案，这就要求销售员要了解客户的需求。而销售员只有站在客户的角度才能真正地接近客户、了解客户，才能够设身处地地和客户一起去寻找妥善解决具体问题的办法。 线上销售课程为什么这么重要？企业需要提升销售人员自身素质。

秦训学习线上销售课程： 销售员必须认识到自己的产品和服务是帮助客户解决问题的工具。销售员需要做的是：深入地了解客户的需求，为他们找到一种适合的解决方案，然后解释自己的产品如何能实现这些方案。1．通过提问了解客户的需求提问是以客户为中心的销售方式的关键部分，它比单纯的陈述更能令销售取得进展。但提问只是一种手段，关键是要通过提问了解客户的情况，明确客户的需求。这样才能知道客户想从对产品或服务的购买中得到的比较大利益是什么。2．为不同的客户定位自己的产品客户并不关心产品的所有特征，而只关心那些对他们来说**重要的特征，也就是说客户其实是依靠某个主要的“属性”来区分相似的产品的。因此作为销售员，就要根据不同的客户来定位自己的产品，强调自己产品中客户**关注的特征，找出产品特性和客户需求之间的紧密联系，以便与客户达成一致。【情景片段】陈树：您以前买的传真机一直苦于维修很不方便，是吧？客户：是啊，唉。陈树：这也难怪，传真机作为一种科技含量较高的电子产品，一般的家电维修店是无法进行维修的。因此奥迅公司要求每个经销点都有专业的维修人员，不论出现任何问题，只要您打个电话，经销商必须在24小时内派人上门解决。 秦训学习线上销售课程为企业员工提升销售能力提供有效的途径。无锡口碑好线上销售课程介绍

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    秦训学习线上销售课程：销售的**终目的是为了成交。如何让客户爽快买单，还说'谢谢'呢？下面和大家分享'3点'式成交法:痛点，痒点和兴奋点。1.痛点'痛点'成交法要满足3个条件:①客户有问题②客户迫切需要找到解决问题的方法③你就是**，问题的解决者事例:病人生病，非常痛苦，迫切需要有人医治，解决痛苦，这就是'痛点'。医生是**，能够治好病人，解决了他的痛苦，所以能够顺利'成交'。同时，患者还会感谢医生。医生是销售**，他销售的是他的专业，他的技术，他的药品。'痛点'是客户的刚性需求，只要你以**的身份来解决客户的实际问题，成交是轻而易举的事。2.痒点'痒点'是指客户目前还没有需求，销售者要为客户创造一个需求，让客户产生购买的欲望，也就是挠到客户的'痒点'。事例:比如说，我们现在有房子住，没有购房的需求。但是，我们的孩子过几年就要上学了，为了孩子能够上'重点'学校，接受更好的教育，在资金容许的情况下，我们就会考虑买一套学区房。如果现在不买的话，过几年学区房的价格会更贵，这就是我们的'痒点'。如果地产商再搞点营销策划活动，活动期间再给一个优惠价，那么客户的购买欲望就会更加强烈。如果再能托人说上话，能买到一个好户型。汕头线上销售课程介绍

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