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秦训学习线上销售课程：

1）谈判前该做哪些准备？

2）谈判流程是什么？

3）被客户套路，如何判断客户虚实？

4）客户寸步不让，如何**谈判僵局？

5）准备签约，客户临时增加格外要求？

6）谈判全部完成，合同却被对手签走？

 

课程收益

1）了解谈判SECAM的5个基本流程，掌握谈判准备密钥及设定谈判目标等实战技巧，做好谈判准备！

2）让您在谈判开局中运用布阵攻略及实用谈判技巧，做到开局有势！

3）谈判磋商阶段，谨记交易让步，努力以小博大，做到稳扎稳打，确保己方利益。

4）准确辨析谈判僵局类型，掌握**技巧，提问挖掘对方真正需求，找到解决方案，顺利打破僵局。

5）了解对方专业谈判者使用的战略和策略，使用有效的心理战术和对应措施进行反击，轻松应对各种谈判挑战。

6）通过课程学习，可让您了解：完成谈判并非**终成交，仍需保持警惕，即使跟进落实合同

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    秦训学习线上销售课程：那你一定会'千恩万谢'的，是还是不是？这就是因为客户的'痒点'被挠到了。'痒点'就是买希望，买未来，买更高层次的追求，你认同吗？3.兴奋点'兴奋点'就是指产品的卖点，如果你的产品或服务和别人家的不一样，能够让客户眼前一亮，让客户有一种欲罢不能的感觉，那就是找到了客户的'兴奋点'，离成交就越来越近了。比如:某品牌服装经销商，推出购买西服可以终生享受**干洗的服务。'**干洗'就是客户的'兴奋点'。又比如:某舞蹈培训班，一年学费是3000元，那么两年就是6000元。舞蹈培训班搞活动:如果客户一次交两年的钱，那么，客户可以享受优惠价，两年只交5200元就可以了，为客户节省了800元，引起了客户的兴趣。'省钱'就成了客户的'兴奋点'，许多家长选择了一次交两年的钱。总结:①痛点②痒点③兴奋点'3点'式成交法，不但可以让客户爽快成交，还能让客户说'谢谢'！其实，'痛点'、'痒点'和'兴奋点'不是**存在的，他们是相互交融的，如果我们能把'3点'有效地结合起来，形成独特的'3点'式成交法，那就厉害了，销冠非你莫属。尽情关注，点赞，评论，转发，感谢您的支持！ 北京***线上销售课程质量服务秦训学习有着完善的线上销售课程的解决方案。

秦训学习线上销售课程：客户关心的是打印机和电脑的匹配问题，而销售员竟只顾推出自己的产品，却没有考虑客户需要解决的实际问题。这是典型的以产品为中心的销售方式。2．把客户看成自己试图去帮助的新朋友作为以客户为中心进行销售的销售员，应该把客户当成一位自己正试图去全力帮助的新朋友，是在为客户考虑自己的产品或服务是不是能够为他提供比较大的帮助。而为什么要强调新朋友呢？是因为作为销售员，不能很快就和客户过分亲密，这样会让客户觉得你不是在诚心地帮助他们，容易使客户从心理上对你产生排斥。

秦训学习线上销售课程： 可以通过三种途径来扩大销售网络：建立社交网络、获得关注和获得引荐。但是不管是哪种途径，以客户为中心的销售方式都要求销售员调整自己的心态与思维模式，重视与客户关系的培养，而不仅*是介绍产品。同时注重与客户保持长久的密切联系，只有这样自己的社交网络才能真正的建立起来并发挥作用，才能不断扩大自己的销售网络，打开销售局面。保持热情热情不是自发的，尤其是在刚刚开始做销售工作时，有时保持热情很容易，而有时却根本提不起热情。作为销售员应该灵活运用各种方法来培养和保持热情，并充满激情地工作。学会如何保持热情，将有助于成功完成销售的整个过程。1．热情使信息充分表达据研究，在面对面的会见中，语调和身体语言往往能表达出93%的信息，而只有7%的信息是通过词语表达出来的。在电话访问中，高达85%的沟通是通过语调来进行，只有15%的沟通才是通过词语进行的。这说明没有热情，就无法提供给客人有效的信息。因此，为了能够将销售信息准确无误地传递给客户，就要长久的保持对销售工作的热情。因为，销售的关键并不在于是销售什么产品，而是如何销售。保持对销售工作的热情是做好销售工作的主观条件。 秦训学习为多家500强公司做过线上销售课程的学习。

秦训学习线上销售课程：一定要注意以下几点：一要做好准备，事先就要考虑到运用某一方式可能遇到的各种问题并做好应对的准备；二是在实施这些方式时切记要注意参与者的购买信号或意向。2．如何留下深刻印象好的首先印象首先印象是持久的印象，会一直影响别人心中对你的评价。因此，要注意自己的着装和言谈举止，不要太过随便，那样势必很难给别人留下深刻的印象。简洁清晰地介绍在介绍自己时要简洁、明了，要注意询问客户的业务。不要不顾客户的感受，喋喋不休地只顾介绍自己的产品和服务。获得客户关注获得客户关注不同于获得了解，提供大量的信息并不能让别人真正了解和信任你。关键是要让客户关注到你，让他们后来能够回想起你可以提供的产品和服务。培养关系在建立自己的社交网络时，需要的是培养与客户的良好关系，而不是销售产品。没有必要过多地向别人强调自己的产品和服务，要重视正确关系的培养。 线上销售课程学习课程，秦训主打课程之一。四川**线上销售课程介绍

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秦训学习线上销售课程：在销售中销售员要提研究性的问题，也就是能够了解客户动机和理由的问题。这种问题容易吸引客户回答，这样就可以从他的回答中得知许多你所急需的重要信息。当然，如果能够让客户相信回答问题会给他们带来好处，客户就会更愿意回答。2．耐心等待客户的回答销售员往往说话很快，反应也很敏捷。但很多人回答问题都很慢，尤其对于那些需要仔细思考的问题。对于这种情况，销售员需要放慢速度，耐心等待答案，而不能中间打断，插入其他问话。3．总结客户答案提问之后要将客户的回答做一个简单的总结，把客户的要求明确下来，并要询问客户自己的总结是否正确。在得到客户明确的信息后，就可以考虑自己的产品如何为客户服务了。 汕头全新线上销售课程性价比出众

秦训教育科技（上海）有限公司创立于2011-02-25，总部位于上海市，是一家从事教育科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务(不得从事教育培训)，企业管理咨询，商务咨询，投资咨询(除金融、证券)，投资管理，展览展示服务，会务服务，翻译服务,设计、制作、代理各类广告，其他居民服务，计算机、软件及辅助设备、电子产品、文具用品、办公用品、体育用品的销售，电子商务(不得从事增值电信、金融业务)。的公司。公司自2011-02-25成立以来，投身于[ "在线训练营", "微课", "企业培训", "销售课程" ]，是教育培训的主力军。公司坚持以技术创新为发展引擎，以客户满意为动力，目前拥有51~100人专业人员，年营业额达到5000万元-1亿元。秦训学习始终关注自身，在风云变化的时代，我们对自身的建设毫不懈怠，高度的专注与执着使我们在行业的从容而自信。