汕头***线上销售课程服务介绍

秦训学习线上销售课程：转化规则：把与人连结的内在规则转化成轻松和有价值的真实而有效的表达。(五)教练式销售架构：充满智慧的问话技巧。(六)选择地图：化解与客户之间矛盾的内功心法。(七)冰山销售模式：深度沟通客户需求和心灵的重要途径。四、新员工入职销售培训课程哈佛工商管理教师anaZuboff曾说："人们不必撇开工作专门抽时间来学习，现在学习就是工作的中心，学习与效率是同义词……学习将是劳动的新形式。"在这样的形式下，企业和个人都面临着必须不断学习的压力。谁拥有学习能力，谁就能在激烈的竞争中把握主动。没有企业愿意雇佣缺乏学习能力的人，更没有企业愿意花很长时间等待"蛹变碟"。作为新员工，如果不能主动出击，寻找合适的方法，通过自我培训，在短时间内将自己打磨成企业真正需要的人才，那你只能被对手甩在后面。作为企业管理者，你清楚新员工通常会遇到哪些问题吗?知道应该通过哪些工作帮助新员工解决这些问题，快速度过适应期吗?从学校到公司--新员工心态症状孤独、紧张、希求宽容、嫉妒、眼高手低，他们像海底的暗礁，稍不留意就会划破你自信的船，让你在职场的大海中沉没。孤独：整整一上午，他们各自做自己的事，没有人注意到我的存在。 为了提高销售人员的销售的销售技能，秦训学习企业提供了出色的线上销售课程。汕头***线上销售课程服务介绍

秦训学习线上销售课程：不管销售成功与否，都不要忘记回访客户。1．达成一致通过合作达成一致在以客户为中心的销售中，不应该用技巧来迫使客户购买他们并不真正需要的产品，而应该向客户展示自己的产品如何能够满足他们的需要，而且优于现有的其他同类产品，以促使客户乐于购买。换句话说，就是通过合作而不是施展计谋和客户达成一致。站在客户的角度去接近客户以客户为中心的销售方式销售的是解决方案，是针对具体客户的解决方案，这就要求销售员要了解客户的需求。而销售员只有站在客户的角度才能真正地接近客户、了解客户，才能够设身处地地和客户一起去寻找妥善解决具体问题的办法。 成都线上销售课程服务为先秦训的线上销售课程学习价格实惠、操作方便、效率看得见。

秦训学习线上销售课程：销售员通过提问了解了客户的需求，并针对客户的需求介绍了自己相应的产品和服务，找到了客户需求和自己产品的联系，与客户达成了一致。根据客户的需求提供解决方案现代社会客户需要的是如何满足他们需求的解决方案，而不仅*是产品。以客户为中心的销售方式的中心就是为具有不同需求的客户提供相应的解决方案。换句话说，销售员销售的是解决问题的方案，而不是产品。让拒绝成为过去常常会有一些拒绝的理由，如何处理它们是非常重要的。以客户为中心的销售能让你更容易地应付客户拒绝的理由。销售员应该通过询问一些问题来探明客户的真正需求，而不是对他们不想购买的理由只作简单应对。提问，投入感情，寻找解决方案。

秦训学习线上销售课程：使用这种新型的复印机，由于速度快了1．25倍，因此您每天至少可节省1个小时以上的复印时间，而这些时间可以做很多其他更有意义的工作。张经理：不错，不错。不过……（向后靠）陈树：我理解，每个公司都有自己的月度和年度支出预算，一下子花这么多钱购买复印机，很多公司都会犹豫的。但这个复印机对提高办公效率真的很有帮助。我很希望和您合作，我可以跟我们经理争取一下，看看是不是可以让您分期付款。张经理（眼睛一亮）：分期付款？你具体介绍一下方式。点评：陈树能够积极地回应客户的疑问，并根据客户的具体难处提供了合适的补救方案，因而赢得了客户。【本讲小结】接近客户是实现销售的首先步，可通过闲谈来引导客户进入销售谈判的正题。而如何提问和倾听就决定了能否成功的接近客户。提问是以客户为中心的销售的关键部分，要注意避免提那些封闭式和选择性的问题。提问之后要注意耐心地倾听，还要积极地做出回应以向客户表示自己在专心倾听。总结客户的回答，做出结论。“好的开始是成功的一半”，成功地接近客户使得实现成功的销售成为可能。销售解决方案，而不是产品现在客户需要的不再是单纯的产品，而是满足他们需求的解决方案。 秦训的线上销售课程能帮助员工解决大部分问题。

秦训学习线上销售课程：找出产品特性和客户需求之间的联系，并根据客户的需求为客户提供解决方案。当然在销售中遇到拒绝是难免的，关键是如何处理拒绝。处理拒绝的要点是：①要理解客户的问题并找到拒绝的根本原因；②根据客户的要求提出解决问题的办法。同时，不管销售是否成功，都有必要进行销售回访。因为以客户为中心的销售方式，销售员应该有这样的认识：即自己销售的是解决方案而不仅*是产品。怎样获得引荐获得引荐是指从现有的客户那里得到其他潜在客户的消息或通过现有的客户介绍来认识潜在的客户。获得引荐的机会是以客户为中心的销售所带来的好处。如果你能够真正帮助客户找到比较好解决方案，你就有可能获得更多的引荐机会。当然要想成功获得引荐的话，你还必须遵循一定的方法。1．机会源于声誉获得客户引荐，关键是声誉和方法。首先要确认自己的产品和服务能真正让客户满意，只有真正建立了自己的信誉，客户相信你以及你的产品和服务，并把你看作是可信赖的朋友，他们才愿意把你介绍给其他人。其次是要注意方法的运用。如果方法不对，即使有良好的信誉，也未必能够获得客户的引荐。2．获得引荐的获得引荐的步骤通过现有的客户获得引荐以结识更多的潜在客户。 秦训的线上销售课程可以多元化的方式。汕头***线上销售课程服务介绍

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    秦训学习线上销售课程：那你一定会'千恩万谢'的，是还是不是？这就是因为客户的'痒点'被挠到了。'痒点'就是买希望，买未来，买更高层次的追求，你认同吗？3.兴奋点'兴奋点'就是指产品的卖点，如果你的产品或服务和别人家的不一样，能够让客户眼前一亮，让客户有一种欲罢不能的感觉，那就是找到了客户的'兴奋点'，离成交就越来越近了。比如:某品牌服装经销商，推出购买西服可以终生享受**干洗的服务。'**干洗'就是客户的'兴奋点'。又比如:某舞蹈培训班，一年学费是3000元，那么两年就是6000元。舞蹈培训班搞活动:如果客户一次交两年的钱，那么，客户可以享受优惠价，两年只交5200元就可以了，为客户节省了800元，引起了客户的兴趣。'省钱'就成了客户的'兴奋点'，许多家长选择了一次交两年的钱。总结:①痛点②痒点③兴奋点'3点'式成交法，不但可以让客户爽快成交，还能让客户说'谢谢'！其实，'痛点'、'痒点'和'兴奋点'不是**存在的，他们是相互交融的，如果我们能把'3点'有效地结合起来，形成独特的'3点'式成交法，那就厉害了，销冠非你莫属。尽情关注，点赞，评论，转发，感谢您的支持！ 汕头***线上销售课程服务介绍

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