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    秦训学习线上销售课程：如何建立有效的员工培训体系(1)一、员工培训：人力资本再生产的重要方式人力资本理论创始人、1979年诺贝尔经济学奖获得者西奥多・舒尔茨（）在20世纪60年代依据大量的实证分析得出一个突破性结论：在现代社会，人的素质（知识、才能和健康等）的提高，对社会经济增长所起的作用，比（物质）资本和劳动（指非技术性劳动）的增加所起的作用要大得多，而人的知识才能基本上是投资（特别是教育投资）的产物。按照这种理论，不应当把人力资本的再生产**视为一种消费，而应视同为一种投资，这种投资的经济效益远大于物质投资的经济效益。而且人力资本投资不再符合边际收益递减规律，而是边际收益递增的。二十世纪九十年代，人类社会进入了知识经济时代，企业竞争的焦点不仅是资金、技术等传统资源，而是建立在人力资本基础之上的创新能力。同时经济的全球化发展使得企业间的竞争范围更加广阔，市场变化速度日益加快，面对这种严峻的挑战，企业必须保持持续学习的能力，不断追踪日新月异的先进技术和管理思想，才能在广阔的市场中拥有一席之地。于是，增加对人力资源不断的投资，加强对员工的教育培训，提升员工素质，使人力资本持续增值。汕头**线上销售课程诚信合作线上销售课程一直是销售学习面临的一个难题。

秦训学习线上销售课程：你也可以成为成功的销售员现代社会，商业竞争越来越激烈，顾客也越来越成熟，销售员面临着越来越大的压力。他们迫切需要观念、知识和技巧等方面的更新，才能获得成功或保持成功。但对于想获得成功的销售员来说，没有不可逾越的障碍，只要销售员接纳并学习新的销售观念，掌握正确的销售技巧，并且坚持不懈，是完全可以成为成功的销售员的。成功的销售员需要克服的难关1．态度：自信和坚持销售是具有挑战性的工作，它挑战心理承受能力的极限。如果你没有极强的自信，那就根本不会取得成功；如果没有顽强的毅力，也同样不会取得成功。要学会在自己处于比较低谷时都能保持自信，并且坚持下去，相信自己能够做一名出色的销售员。切记：销售不需要天才！2．技巧：以客户为中心进行销售客户的心理已越来越成熟，他们反感那些只关心把产品卖到他们手里的人。所以作为销售员要更新自己的观念，改变自己的销售方式。销售成功**重要的因素就在于正确的方式。而正确的方式首先要有一个正确的出发点，即以客户为中心进行销售，而不是以自我为中心，只关心自己能不能把产品卖出去。

秦训学习线上销售课程：注意语调和语速开始说话时，语调和语速往往比话语本身更重要，要特别注意语调和语速，应该说得慢而清楚。还要注意自己的声音是不是令人愉快的，声音要自信，语速要合适，这样客户才不容易产生拒绝心理。尽快做一段简短而精彩的产品陈述打销售电话时，在保证语调和语速的前提下，尽快做一段简短而精彩的产品陈述。要将自己的产品、项目或活动等方面的情况阐述清楚，让客户明白，这样客户才有可能对你的推销产生兴趣。坚持自己的目标，不要太早结束在电话拜访中，客户往往会更容易发出拒绝的信号，而这未必是真意。销售员在打电话之前要准备好多种尝试。在客户表示拒绝时要坚持自己的目标，不要结束得太早，尽量地将自己的尝试付诸实施。 秦训学习线上销售课程为企业员工提升销售能力提供有效的途径。

秦训学习线上销售课程：不仅取决于销售经理掌握了多少销售技巧和拥有多少渠道资源，更多的是取决销售经理的工作积极性。而这种积极性产生的源动力就是销售经理思维模式及行为模式的改变和更新，也就是如何调整自己的心保险顾问式行销。业务员要扮演六个角色，提供客户一项[客户满意]的行销服务，称之为保险顾问式行销。其中的六要素：一、风险管理二、财务规划三、资讯转介四、售后服务五、诉怨处理六、顾客满意行销一、风险管理的观念每一个人都销售通路细耕和配送启动模式。B优先城市通常是直销系统当存在大量售点密度高，平均订货量低的客户，采用批发协作模式作为直销的补充。优先程度取决于已知的城市规模和人均GDP其他的有效地区通常选用专营分销系统选用专营分销系统的优先程度有城与客户在睡眠状态中沟通睡眠式销售的基本技巧。轻度睡眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态。 线上销售课程对于中小型企业来说，是一种性价比很高的学习方式。四川口碑好线上销售课程性价比高企业

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秦训学习线上销售课程：

1）谈判前该做哪些准备？

2）谈判流程是什么？

3）被客户套路，如何判断客户虚实？

4）客户寸步不让，如何**谈判僵局？

5）准备签约，客户临时增加格外要求？

6）谈判全部完成，合同却被对手签走？

课程收益

1）了解谈判SECAM的5个基本流程，掌握谈判准备密钥及设定谈判目标等实战技巧，做好谈判准备！

2）让您在谈判开局中运用布阵攻略及实用谈判技巧，做到开局有势！

3）谈判磋商阶段，谨记交易让步，努力以小博大，做到稳扎稳打，确保己方利益。

4）准确辨析谈判僵局类型，掌握**技巧，提问挖掘对方真正需求，找到解决方案，顺利打破僵局。

5）了解对方专业谈判者使用的战略和策略，使用有效的心理战术和对应措施进行反击，轻松应对各种谈判挑战。

6）通过课程学习，可让您了解：完成谈判并非**终成交，仍需保持警惕，即使跟进落实合同

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