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秦训学习线上销售课程：一个好的销售员必须具备良好的倾听技能。倾听技能不是天生的，而是和所有的技能一样，是一项可以通过反复练习和实践而提高的技能。不断地练习肯定可以提高，而比较好的练习就是在实际销售访问中的不断实践，但是要注意技巧。1．给客户说话的机会提问是销售员在讲话，而倾听则是客户在讲。因此，倾听**关键的是给客户说话的机会。在客户说话时，自己要注意听取客户的意见，不能在中间打断客户的发言而插入其他话题。这样不仅会给客户造成不快，而且会导致自己得不到客户的信息。 秦训的线上销售课程学习是让员工将学到的销售知识应用到工作中并为企业带来价值。汕头线上销售课程质量推荐

秦训学习线上销售课程：要确认没有错过引荐机会，自己确实获得了新的客户。还要向引荐自己的客户表示真诚的感谢，继续和客户保持联系，要不然可能会错过很多机会。建立社交网络社交网络为扩大销售提供了很多的成交机会，它让销售员从销售渠道以外获得了许多重要的客户线索。但正如其他销售方法一样，对于社交网络的运用也有对错之分。提高网络营销技能，正确地建立好自己的社交网络，将会带来更多发展客户和引荐的机会。1．注意场合很多销售员为了建立自己的社交网络，经常参加小小、各种各样的活动。但是，不管是建立还是使用社交网络，都要注意时间和地点的限制。虽然有很多地方可以使用社交网络，但是作为销售员必须准确识别那些**有可能找到具有潜在价值的联系人的地方，换句话说就是那些能提供丰富的潜在客户的地方。例如，销售打印机，就没有必要去参加那些只有老年人才参加的活动。因为这个年龄段的人**关注的问题是健康。他们对打印机根本就没有多少了解，对于家庭是否买打印机根本不感兴趣，也没有真正的决策权。2．易犯的错误人们在建立社交网络时很容易犯以下三种错误：首先是喜欢把注意力集中在自己身上，其次是只顾着介绍自己的业务而不顾别人的反应。 南京全新线上销售课程品牌线上销售课程是秦训学习的一大热门服务项目。

秦训学习线上销售课程：注意肢体语言在实际销售中，一般客户不一定会直接说出自己的需求，所以销售员不仅要倾听客户的口头语言，更要注意客户的肢体语言。争取把客户的口头表述、肢体语言和声音语调有机地联系起来，再进行综合分析，以获得完整的信息。3．及时做出回应好的倾听技能并不仅*是给客户说话机会、注意客户的肢体语言，还要对客户的发言及时做出回应，对客户的疑问及时做出正确的回答，表明自己是在认真地听取和思考。而且回应的过程也是针对客户的具体需求提供服务的过程，其实这就是在销售。

秦训学习线上销售课程：不仅取决于销售经理掌握了多少销售技巧和拥有多少渠道资源，更多的是取决销售经理的工作积极性。而这种积极性产生的源动力就是销售经理思维模式及行为模式的改变和更新，也就是如何调整自己的心保险顾问式行销。业务员要扮演六个角色，提供客户一项[客户满意]的行销服务，称之为保险顾问式行销。其中的六要素：一、风险管理二、财务规划三、资讯转介四、售后服务五、诉怨处理六、顾客满意行销一、风险管理的观念每一个人都销售通路细耕和配送启动模式。B优先城市通常是直销系统当存在大量售点密度高，平均订货量低的客户，采用批发协作模式作为直销的补充。优先程度取决于已知的城市规模和人均GDP其他的有效地区通常选用专营分销系统选用专营分销系统的优先程度有城与客户在睡眠状态中沟通睡眠式销售的基本技巧。轻度睡眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态。 秦训的线上销售课程学习可以在线学习与自己学习同步，每个课程结束后同步作答题目。

    秦训学习线上销售课程：那你一定会'千恩万谢'的，是还是不是？这就是因为客户的'痒点'被挠到了。'痒点'就是买希望，买未来，买更高层次的追求，你认同吗？3.兴奋点'兴奋点'就是指产品的卖点，如果你的产品或服务和别人家的不一样，能够让客户眼前一亮，让客户有一种欲罢不能的感觉，那就是找到了客户的'兴奋点'，离成交就越来越近了。比如:某品牌服装经销商，推出购买西服可以终生享受**干洗的服务。'**干洗'就是客户的'兴奋点'。又比如:某舞蹈培训班，一年学费是3000元，那么两年就是6000元。舞蹈培训班搞活动:如果客户一次交两年的钱，那么，客户可以享受优惠价，两年只交5200元就可以了，为客户节省了800元，引起了客户的兴趣。'省钱'就成了客户的'兴奋点'，许多家长选择了一次交两年的钱。总结:①痛点②痒点③兴奋点'3点'式成交法，不但可以让客户爽快成交，还能让客户说'谢谢'！其实，'痛点'、'痒点'和'兴奋点'不是**存在的，他们是相互交融的，如果我们能把'3点'有效地结合起来，形成独特的'3点'式成交法，那就厉害了，销冠非你莫属。尽情关注，点赞，评论，转发，感谢您的支持！ 秦训学习可以针对不同行业的客户做定制化的线上线上销售课程学习方案。北京全新线上销售课程案例

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秦训学习线上销售课程：只要有积极的态度和良好的方法，你将发现，新客户无处不在。寻找潜在客户的方法1．获得竞争对手的介绍商场上的竞争对手相互之间是比较了解的，知道对方的所有所无。如果能够与自己的竞争对手保持良好的合作关系，做到互通有无，将自己无法满足需求的客户介绍给对方，这对于市场开拓无疑是非常有帮助的。所以当你遇到竞争对手的销售员时，不要不好意思地躲开。而应该和他们交朋友，让他们了解你和你的公司，为以后的合作做好铺垫。2．积累相关的知识积累相关知识是指要掌握关于你的产品、竞争对手、你所在的行业和客户的行业等各方面的知识。只有掌握了这些相关知识，你才能发现客户的需求，才能找到你所能给予客户的帮助。如果自己对于客户不了解，那必然会陷入以产品为中心的传统销售方式中，喋喋不休地介绍自己的产品而无法去关注客户的真正需求。显而易见，掌握相关知识越多，寻找潜在客户的机会也就越多。因此，积累相关知识是寻找潜在客户的必要准备，作为销售员必须了解自己、客户、产品和市场等各方面的详细信息。3．动用各种关系有了足够的知识后，还需要动用所有的社会关系，尤其是要注意拓展自己的社会关系，来寻找潜在客户。 汕头线上销售课程质量推荐

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